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| 戴尔企业解决方案 |
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直邮印刷广告（DM）/ 活动拓展（EVENT） | 数据挖掘推广，活动邀请
—— 市场目标
获得有需求的行业客户清单，为其介绍经济适用、易于实施的IT部署和管理解决方案，帮助客户发现了解自身需求。
—— 美格策略
1.美格新浪（MSS）从500万B2B精品企业数据库为该期企业解决方案主题，筛选出合适的行业客户数据，寄送戴尔企业解决方案（POWER SOLUTIONS） ；
2.通过戴尔企业解决方案（POWER SOLUTIONS）附带的主题会议邀请函，获取有需求的行业客户清单；
3.通过主题会议的组织，收集有意向企业的项目负责人数据，并为戴尔销售获得与企业面对面需求沟通的机会，为今后的业务开展打下良好的沟通基础。
—— 市场结果
通过B2B数据库和DM、EVENT工具的有机组合，有效实现目标客户的区分，帮助戴尔销售把精力集中在真正有需求的客户身上。
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